方圆兵法(兵法二)
生意场上的女性
  
                女人所欣赏的男人
    有些男人，虽然外形特别赏心悦目，而且整天西装革履，春风满面，而内心却
实在没有什么让人值得赞赏的东西。这就是我们常说的金玉其外，败絮其中。女性
在交往中千万要注意防备这种金玉型的男子。如果只重外表，为他们漂亮迷人的风
度所迷惑，到时自会叫苦不迭。
    阿惠是一名独身的女人。四年前，新婚的丈夫不幸遇车祸身亡。阿惠独自闯荡，
所幸的是经过这四年的努力，阿惠白手起家，为自己创下了一份不算太少的基业。
这几年中，许多人都为阿惠牵线搭桥介绍男人，但阿惠都没看上眼。不是她眼高，
她总觉得那些男人不适合自己，不会给自己带来幸福。
    阿惠从事的是一家家政服务公司，除了她之外，全是清一色的男职员。许多职
员也都爱恋着既年有美貌又有钱的阿惠，纷纷向她献殷勤，但她丝毫不为之所动。
    一天，一位朋友给阿惠介绍了一个名叫阿胜的男青年，阿胜便同意了。阿胜其
貌不扬但干起活来毫不惜力，很快就和其他男职员建立起了深厚的感情。阿胜并不
像其他的同龄人一样，大多具有轻漂、浮躁，不安份的缺点，相反地，他诚实、谦
虚，以诚感人，阿惠对此虽然有所耳闻，但也没有太在意，因为她的工作实在太忙
了。
    做生意的人大都是弱肉强食，强者生存，因此做买卖，抛头露面的大都是男人，
女人要想在这个圈子里生存实在是太难了。少了男人的支持，阿惠独自支撑着自己
的公司，与男人巧妙周旋，不但要承受着世俗的冷言冷语，还要忍受同行的抢白和
侮辱。对此，阿惠极为苦恼，常常暗自落泪。
    后来，阿惠惊奇地发现许多原先需要自己亲自过问的事情都被做得妥妥帖帖，
不用她再费心劳神，仔细一问，原来是阿胜在默默地做着这一切。不知不觉中，阿
惠对阿胜充满了一种感激和一种赞许。
    一天，一个态度极其傲慢的客户闯了进来，先是无礼地命令阿胜为他擦洗汽车，
阿胜不卑不亢地拒绝了他。那家伙继而冲进阿惠的办公室，以一种成压的态度和阿
惠谈一笔生意。阿惠觉得利益太小，便婉转客气地回绝了。谁料那个客商竟大发脾
气，说自己是有背景的人，并要对阿惠动手动脚，阿惠只得狼狈地躲躲闪闪。这时，
阿胜冲进来，勇敢地用自己的拳头赶走了那个家伙。
    工人们下班之后，阿惠把自己关在昏暗的办公室里，回想白天发生的事情，联
想最近的不顺利和艰难，不觉失声痛哭起来。
    忽然，门开了，阿胜走进来，阿惠也不明白自己为什么没有急着擦去眼泪。阿
胜走到阿惠的身边，低声安慰着她，阿惠只感到一阵眩晕，一下扑倒在阿胜宽阔的
胸膛上。等到她醒过来时，发现阿胜正关切地注视着自己。不知不觉，他们热烈地
亲吻起来。这一夜，他们就呆在办公室里，阿惠把一个女人全部的温柔和爱意都给
了阿胜。
    不久以后，他们决定结婚，公司员工没有一个人表示反对，包括那些曾经追求
过阿惠的职员。
    从此，阿胜一心扑在公司的业务发展上，锐意进取，不断取得新的成绩，他们
之间的感情也越来越浓厚了。
                 自信与争得权利
    想要创业，你就必须要有为自己争得权利的坚定信心和行动。
    波姬丝是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目
被评为当地的第一流节目。可是，这五年来，她向事业的顶峰攀登时并不总是一帆
风顺，轻而易举的。
    三年前，当她不得不与电视台因签订合同谈判时，她遇到了……些严重的阻力。
电视台经理向她暗示。他再与她续签合同，役让她走人，这是在照顾她，她应该感
到幸运。她很清楚地听出了弦外之音：“你是一个女人。女人们不应该咄咄逼人。”
    当她要求修改合同条款时，电视台经理大发雷霆，但她强烈地相信本身的自我
价值，决不让步。每天新闻部主任都会把她叫到他的办公室，对她的工作横加指责，
而且每回训斥结束时总要说：“把这个合同签了吧。”四个月过去了，波姬丝仍然
毫不功摇，最后，电视台经理不得不同意波姬丝提出来的每项修改要求。
    然而，就在她签订合同之前，她把合同拿去征询一位律师的意见，律师建议她
最好在措辞上作几处小小的改动。但当她回到电视台告知他们此事时，人们大吃一
惊，继而又一次暴跳如雷。他们对着她咆哮着说他们的忍耐力已经到了极点，甚至
直言不讳地说波姬丝的行为太自私，太缺乏道德。即使这样，波姬丝也丝毫不让步。
最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞上进行I修改。
    最近，波姬丝又与一家电视台签订了一项为期三年的合同。这一回容易多了。
她说：“如今，他们知道我是一个什么样的人，我说到做到c和我在一块儿工作过的
人都对我说，我应该要求比我真正想要的更多。可是，我却不以为然。我要求他们
给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我也不会奢求，我只要求我应该得到
的。”
                 800件大红毛衣
    女性在商战之中既有自己的不足，又有自己的优势。做生意时，常会有人利用
男性的好色探知商业信息或为自己的公司发展业务。
    商场如战场，并不是一句空话。商场使用间谍往往比用于血淋淋的战场更具有
挑战性和传奇色彩，用在发展业务上也同样会取得骄人的战绩。
    生意人应该知道公关事业正在悄然崛起，应该合理利用女性下属的魅力来发展
事业。女性以自己所特有的温柔和姣美，周旋于心猿意马的男人中间，巧使心计，
不但会达到目的，还会提高公司的形象。
    江南某公司发展前景十分看好，只因债务难以收回，无法增加投入，始终不能
扩大公司规模。无奈，公司决策层经过慎重考虑，决定成立一个公关部，由精明干
练、有心计的年青美丽的女性充任其职。此举在当地引起轩然大波，但公司也顾不
了那么多了。
    时隔不久，公关队伍成绩斐然，许多已经被宣判死刑的外债也被她们于方百计
地讨了回来。
    一到欠债的公司，她们便采取了这样的招式：赖在经理的办公室里，不吃也不
喝。有的经理禁不住她们的软磨硬泡，只得不情愿地把钱拿出来。另外一些经理还
想负隅顽抗，干脆躲了出去，避而不见。于是，这些女将又用了这样的杀手铜，一
个电话拨往经理家中，向贤内助娇滴滴、柔媚媚的询问经理是否在家。如此一来二
去，经理夫人们如坐针毡，疑心丈夫在外面有了女人。家中醋海翻腾，经理们也吃
不消，只好把钱乖乖地交到这些女“讨债鬼”手上。
    还有这么个例子。
    在茫茫的大兴安岭森林里，有许多国有林场，这是国家主要的木材产地。每当
夜幕降临，工人们的小屋内就会燃起炭火，大家围坐一圈，欢声笑语传得很远很远。
    黑山林场是众多林场中的一个。
    这一夜，风雪交加。场长和几个工人正坐在火堆旁取暖。忽然门开了，火苗一
颤，一阵冷风夹杂着大片大片的雪花涌了进来，屋中的几个人不觉围紧了身上的大
衣。雪花飘尽风息处，屋里的人却又一下子都呆住了：门口不知什么时候站了一名
绝色佳人。在众人的惊愕中，那女人优美地把头巾甩在手上，灿烂地笑了笑。这一
笑，仿佛春天已经来到了这间雪夜里的小木屋。
    “请问一下，谁是场长呀？”娇滴滴的一声软语。
    “噢，我就是，请问你有什么事？”场长毕竟是见过世面的人，第一个惊醒过
来，一边回答着，一边紧盯着对方那清澈迷人的大眼睛。
    “啊，你是场长啊，我是福州通达毛衣厂的业务员，到场长这里来推销我们厂
生产的毛衣的。”
    “小姐，我们这里冰天雪地，穿的都是大衣皮衣，毛衣根本不顶事。”场长依
然保持着相当的理智。
    “场长，你不要急嘛，我们的毛衣是用进口澳毛织成的，特保暖，我身上穿的
就是，我不也不冷吗？不信，咱们可以到你屋里去看看货色。”说着，那女人用醉
人的眼波挑逗着强压欲火的场长。
    场长也想和这妖媚的女人多说几句，一听此言，正中下怀，忙把那几个人都打
发走，然后二人一起走进了场长的寝室。
    “哎哟，场长，你这屋好热哟。”一进屋那女人便把外面的大衣脱了下来，只
穿一件曲线玲珑，体态毕露的大红毛衣。场长眼都直了。
    那女人一边窃笑着，一边走到场长的身边，腆着那娇嫩欲滴的粉脸，凑近场长
的脸说道：“场长，你看我们的毛衣好不好？”
    场长知觉麻木，只觉得一阵阵香气扑鼻而来，沁人心脾。想说一声好，却又觉
不妥，只能让自己的嗓音咕噜了一下。忽然，场长觉得自己那粗糙的大手被人捧起
来放在一个软软的东西上面，他不由自主地摸了几下。只听那女人咯地笑了一下，
场长低头看时，发觉自己的双手正放在女人急剧起伏的胸脯上。他觉得浑身没有力
气，想喊，嘴却被一个湿湿的软软的东西给堵上了。这时，场长才发觉那女人的另
一只手灵蛇般地软软地，滑滑地溜进他的衣服里去了……
    这一夜，场长使尽了浑身解数。终于征服了那个香玉一般的女人。从未碰过女
人的场长仿佛忘记了冬夜的寒冷，觉得自己一下子伟岸雄壮了许多。
    他醉了。
    第二天，场长容光焕发地坐在办公室里。那个令他心魂荡漾，欲火蓬发的艳丽
女人又出现在面前，面无表情地对他说：“场长，请你在这份购买我厂800件毛衣的
合同上签字。”
    “我们根本用不着毛衣穿，买这么多干吗？”
    场长一脸疑惑。
    “场长，你可不要忘了，昨晚上你可说我们毛衣很好啊！”
    说着，那女人从随身的小包内掏出一条内裤，笑迷迷地说道：“场长，……”
场长无言，只得乖乖地签了字。但是，他的整个林厂只有不列一百个工人，这800件
毛衣卖给谁呢？
    这样利用女人赚钱的方式千万要不得。如果你想赚大钱，就要充分正确地利用
你的女下属的魁力，让她施展女性的魅力。
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