方圆兵法(兵法二)
学会借用
  
                放着脑袋干嘛不用
    在竞争激烈的商战之中，经营者都认为只要谁家的产品能推陈出新，总能领先
别人一步，那么他就能立于不败之地。
    优质的产品必须以先进的科学技术为基础，没有高科技，就不能有走在前列的
优质产品。同样是一台电视机，科技含量高的，售价就高且会受消费者青睐，科技
水平低的售价低且滞销。
    日本在战后利用别人的技术和产品，然后在此基础上进行追踪式超越，利用和
借助别人的成果，获得了巨大的成功，其技术水平和产品拥有市场比重已能和美国
相抗衡。对此，美国大为恼火，以莫人之道，还治其人之身。揭了日本人的厚脸皮，
贴在自己的脸上，以厚制厚。
    日本人长期实行贸易壁垒政策，尖端科技和独有的技术根本不外传。对此美国
也是大伤脑筋。不过，道高一尺，魔高一丈，厚对厚也得有所创新。
    日本汽车是举世闻名的，以其低廉的价格和良好的性能赢得了全世界消费者的
认可，在美国的汽车市场上也是独占鳖头。美国为了阻止这种势头的发展，扩大本
国汽车的市场占有量，只好潜心提高产品质量。无奈时机抓得晚了，发动机的质量
总和日本发动机的质量稍差一点，拆看其产品也不得要领。最终，美方只能拿出最
后……招：以参观学习为名去日本汽车厂里一探究竟。
    日本人也知道来者不善，善者不来，虽然接待非常周到客气，实际上却已做好
了周密的准备工作，秘密消息全部封锁，只剩一些无关紧要的东西。美国人在日本
人的带领下故作轻松地步入其装配生产车间，他们虽然有说有笑，时不时地提几个
非常风趣的问题，但心里却非常紧张。
    在发动机车间，美国人更是聚精会神，生怕错过了一点点有价值的东西。但是，
除了工人忙忙碌碌的工作场面外，他们没有获得什么有价值的信息。
    但是谁也不会想到，仅隔半年之后，美国汽车发动机的质量却发生了突飞猛进
的质量提升，极大的提高了国产汽车的市场占有量，并扩大了海外业务。对此，连
精明的日本人也被弄得莫名其妙，不知所措。
    其实，奥妙就在美国代表们所穿的鞋子上。原来他们的鞋子都装了特殊的吸附
装置，在发动机车间带回了不少碎屑。美国人正是利用这些得之不易的碎屑仔细研
究其成分和其在运行情况下的变化，从而使自己发动机的质量发生了质的飞跃。
    我国南方有许多公司也是在国外产品的基础上下功夫，对其加以研制发展，从
而推出了更适合本国用户特点并在技术也更先进的产品。
    也许有人说这是踩着别人的肩膀往上爬，有点损人利己的意味，这是一种误解。
因为在当今日益激烈的商业竞争中，行情千变万化，稍有不慎就会被对手抓住空子，
超越你。要想取胜，关键是要永远保持自己的优势，永远走在别人的前面。
    这就如一对情人，本来关系非常亲密，可是一遇到第三者光临，两个人的感情
就出现了裂痕。那么被抛弃的人应该好好反省一下，为什么自己在这场竞争中处于
不利的地位呢？为什么自己不能打败对手呢？
    作为巧取他人之长而求得超越和发展的人不能为传统的死板道德观念所束缚。
在这场没有硝烟的战场上，需要有积极进取的精神。如果没有，许多眼看就会到手
的东西也会离你而去，这就是固守传统道德的人的悲剧。
                   先下手为强
    所有的商业关系都是一种合作。然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，
原来非常融洽的合作关系也许会由团结一致的利益共享而变为尔虞我诈的勾心斗角，
总想使自己一方多获利甚至独吞全部利益。
    商场如战场，同别人合作时你定要谨慎小心。也许合作初期双方都和和气气，
举止有度。由于这种融洽气氛的产生，你也许会警惕性全失，完全向对方暴露自己
的内心世界。但是，这些信息表面上看来并不太重要，只是人生活的缩影，可是有
一天，就是这些东西也许会将你推向不利甚至完全被动的地位。
    埃米莉和戈利是同一种行业中受人尊敬的行家，颇有共同语言。他们决定利用
业余时间在一起搞一个与他们所学专业有关的课题。其意义将会非常重大。随着他
们把大多数的空闲时间耗费在这个非常困难的研究课题上，他们开始深入了解对方
的生活和家庭。
    一年半时间过后，研究快要大功告成，戈利打定主意想要独吞这项研究成果。
但是合作之前，他已经和埃米莉签订了一份合伙契约，他想撕毁双方的契约。他拿
着契约去一位律师，律师说合同条款非常明确。想要讳约根本不可能，戈利气急败
坏，又决定从其他方面着手。
    在他们闲谈之时。埃米莉曾经对戈利说自己为了逃避逃避儿时的痛苦而染上毒
瘤。于是戈利对埃米莉说她应该放弃自己在这个研究成果中所得的权益，否则他就
会把她的隐私分布于众。埃米莉立刻自动放弃了自己的益。因为她经不住这种丑闻
被公布的打击，尤其她还是一位颇受人尊敬的门诊心理学家。
    埃米莉犯了两个错误。第一个显而易见，她不应该违法吸毒；第二个错误是她
太低估了对方，盲目乐观，不知道对方正在玩阴谋，因而自食其果。
    吉姆布朗是美国足球史上一位赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：
“多少回有人企图伤害我，但这只会使我变得更坚强。我摄取那种消极的能量，让
它流遍我的全身，然后再把它扔给他们。”
                朋友、敌人要分清
    待人要讲诚信，处世要讲宽容。
    但在商业活动中决不能只讲仁义道德，只顾讲“仁义”就会忘记了自己的利益。
商场如战场。你诚对方不诚，怎么办？所以，欺人之心不可有，防人之心不可无。
    《左传》中记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。那时打
仗都是用战车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议
他把对手射死，这位国君却郑重其事地说：“某王，君子也，射之而非礼也。”于
是只射死了对方的驭者。后来双方又……次交战，这位仁善君王被对手捉住。对手
可不管什么礼与不礼，一下子就把他的脑袋给砍了下来。如果这位糊涂君王早……
点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的结果。
    在日常生活中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点不一样。如果
双方正在发生争吵，适当地利用战术，就能使双方都能心平气和下来。
    项羽和刘邦争夺天下。刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍
拉出来和项羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。
项羽眼见着用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸
皮更厚，对他说：“我的父亲就是你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么
请你仁慈点也分我一杯望吧。”项羽终于拿他没办法，结果失败了。
    在经济竟中，抓住对方的心理，根据情况采取各种攻心战术，假造声势，就能
使对方改变主张，作出有利于你这一方的决定。
    追求女性山一样。在现实生活中，往往可以听到女性这样说自己：“我真是一
个没用的女人。”其实全不足这么回事。凡是说这种话的女人大都暗含轻蔑他人的
意思，这仿佛就是在说：“你们限本不知道我真正的优点。”这些表面卑下的女性，
心里极想得到别人的称赞的以满足自己的虚荣心。如果这时你也脸皮厚一点，顺水
行船，夸赞她几句，马上就能让她信服，对你产生好感。
    有个非常有名的摄影师，很有经验。他经常碰到一些故意谦虚地称身体线条欠
佳的女演员，他却反其道而行，说她们的身材非常优秀，非常出众。由于他深知她
们的心理，所以很容易地就能获得她们的配合。拍出令人满意的照片。
                  为自已争口气
    同样的，如果你懂得攻心战术，脸面上厚一点，学会利用对方心理上的弱点而
展开攻势，那么你肯定会得到出人意料的收获。
    有一位出卖工艺品的商人，他和一位客商讨价还价。当时，他手里有四个制作
得相当精美细致的工艺品，每件售价200元。客商看中了其中两件，他索价五百元，
因为他的东西一船是成套出售的。客商对他的举动很不满意，不愿成交。工艺品商
人，气之下把其中一件工艺品摔碎了。客商眼见自己喜爱的东西被摔碎了，心里非
常痛惜，忙向商人问要多少才肯成交。商人作势又要去摔另一件工艺品，客人终于
沉不住气了。他乞求商人千万不要再毁另一件了，最后他竟出一千元把工艺品买走
了。
    要从别人那里多学些长处，巧取他人之长，这样你方能发挥高超的手段，为自
己多多谋得利益。
    如同依赖性强的女性往往容易受骗失身，自己的生意靠别人去打理是发不了财
的。
    古人说：“不争天下先。”不是不与别人争，而是要去争，有技巧地争，从别
人的成就中吸取于已有利的东西，然后发扬光大之。
    这句话用在今日，也非常地适用。
    做生意，跑买卖，不能事事都听从别人的，要有自己的见解、也不能总是一味
地用别人的技术，应该把精力放在开发自己的技术和产品上。这个道理应该人人都
懂，可是偏偏有人一时糊涂，依赖性发作，喊爹叫娘都来不及。因为别人的毕竟不
是你的。
    现在有不少国内企业，在技术上太过分依赖外国的技术和设备，什么都是国外
先进，什么都依靠进口，完全失去主动权，不夫想着怎么利用自我基础而挖掘潜力，
以致最终吃了亏。
    就如同男人常听到有些女孩子说：“我对于方向性的东西往往把握不好。”这
些女人的依赖性大都很强，不能独立自主。即使按着地图找路也往往不得要领，什
么事情都要靠别人来解决。别有用心的男人对她们稍加进攻便可将其俘获而您意玩
弄，教训值得深思。
    在事业上凡事都靠别人经营的人就和这种女性一样，总是乐于接受别人的支持
和命令，丝毫没有自己的主见。别人交给的任务他一定会干劲十足，尽心尽力地去
做好，完全不为自己着想。这种人必定是以别人的意志为中心，不能自己主动地解
决问题。
                 商场少不得使诈
    兵法中说“兵不厌诈”。诡诈作为一种策略和手段，尤其是在市场经济的条件
下，施展一些更为重要。
    诡诈作为对抗策略之一，在我们与资本主义国家商人打交道中是完全可以采用，
也应当采用的。如为保护自己示以假象，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中
运用得比较多。作为常识，人们知道商业谈判前双方的意图一般是保密的，因为谁
掌握于对方的“底牌”，谁就操纵着整个谈判过程。示假隐真，“能而示之不能”，
“用而示之不用”，“近而示之远，远而示之近”，自然成了商业谈判的常识。我
们在社会主义公德范围内有理、有利。有节地采用类似的方法是可以的。又如趋利
避害，以长击短，作为市场对抗策略，作为企业管理的普遍法则，也是可以运用的，
要具有识别本领。
                  原子弹＝鸡蛋
    二战就要结束之时，反法西斯联盟的二位巨头，美国总统杜鲁门，英国首相邱
吉尔，苏联主席斯大林齐聚波茨坦进行会谈。会议进行期间，杜鲁门别有用心地对
斯大林说美国已经研制成功一种新式杀伤武器，其威力比最先进的导弹还要大许多。
他暗示说这种新武器就是原子弹。并且反反复复地重复着原子弹的杀伤威力问题。
说完之后，杜鲁门双眼一动不动地盯了着斯大林的面部表情，希望从那张沉得如同
一潭静水的脸上看出一些变化。但是，杜鲁门失败了。坐在远处的英国首相邱吉尔
也在和杜鲁门做着同样的事情，他从另一个角度对斯大林的神态进行仔细观察。但
结果和杜鲁门的完全一样。事后，邱吉尔对杜鲁门说：“自始至终我都在盯着他的
一举一动，但他没有丝毫的变化，好像一直在倾听着你的谈话，仿佛对你们的新型
武器早有所知。”本来杜鲁门和邱吉尔打算以此来要挟恐吓斯大林，想在战争结束
时多捞取点利益。但见斯大林对此无动于衷，只得作罢。
    其实斯大林当时的神情全是装出来的。对于杜鲁门的暗示他听得明明白白，但
他努力控制住自己的情绪。会议结束之后，他马上离开，命令自己的科研人员加紧
研制原子弹。不久，苏联也制成了自己的原子弹。
    诡诈不同于欺诈，欺诈的行为是违法的，所以诡诈术和欺诈术是不同的。合理
使用诡诈术，你一定会受益无穷。
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