方圆兵法(兵法四)
投石再看水深浅
  
                   三年的哑巴
    领导者识别人才有很多方法，但关键一点是具体情况具体分析，对不同的人采
取不同的方法。
    无论什么样的领导者，都希望国泰民安，繁荣富强，而且绝大部分的领导者也
都清楚，单靠一个人的力量是无法实现这一目标。因此，领导者们在选择人才时是
应该做到心中有数。不管先用什么样的方法，都应该把工作做好，尽力取得最好的
成绩。
    中国古代的庄王是一位贤明的君主，他在识别人才上有着自己的方法。
    庄王即位之初，并不是一位让人称道的好皇帝，相反的他却纵情享乐，不理朝
政。其实，这只是庄工的一策略，但他并没有告诉任何人，而是自己暗暗地进行，
并在暗中观察。
    有三年时间，庄王将国家大事抛在一旁，置之不理，整日纵情享乐，沉涵酒色。
他不但不理会诸大臣的非议。反而在国内贴出告示，实行“‘谅者处以死刑”。命
令一下，朝中大臣们终日惶惶恐恐，犹豫不决，不知如何是好。一些奸诈之人开始
想尽办法，曲意逢迎。心想，只要哄得大王欢心，不愁升官发财。每个朝代都是这
样的奸臣，但也必然会有敢于直言进谏之忠臣，庄王的身边也不例外。
    一开始，有些大臣觉得大王刚登基，难免有享乐之念，便没有指出什么。但时
间一长，大臣中便有些人开始对庄王的行径表示担忧。尽管庄三张贴了“诵者处以
死刑”的告示，仍有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求见庄王，直言进谏。
    大臣伍举乃忠心之臣，一心辅佐庄王坐稳江山。谁知庄王一登基，便终日享乐，
不理朝政。伍举的担心日渐加重，因此他决心甘冒一死，也要直言相谏。
    伍举冒死求见庄王，庄王让他进来。伍举一揖到地，对庄王说：“大王，臣想
请您猜一个谜。”
    “哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听。”庄王一所玩猜谜，表现得眉飞色舞。
    伍举见庄王如此，心中暗暗一沉：大王怎么光知道玩呀。但他仍然回答道：
“大王，在山岗上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能
算是鸟吗？”
    庄王一听此话，心中便已有数，但表面仍不动声色。沉吟了一会儿，他才说道：
“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但一鸣惊人。寡人明白你的意思，你先回去
吧。”
    “可是大王……”
    “怎么，寡人的话，爱口即不爱听。”庄王眉头一皱，表明了不想再往下听。
    伍举见此情景，’知道多说无益，便退了出来一面走还一面想：莫非大王知道
我的意思了？如果真是这样，那可太好了。
    可是，过去了几个月，庄王依然如旧，不仅没有收敛，反而变本加利。伍举闻
知，只能终日唉声叹气，却也无计可施。
    朝中大臣眼见伍举上课却有喜有优，一些奸臣们暗自窃喜，而那些忠臣则忧患
日深。
    这一日，大臣苏从再也忍不住，他直言不讳地对庄王说：“大王，臣认为您是
一国之君，不能终日只知纵情享乐，而应该勤于朝政，治理国家。”
    庄王未置可否，反而提醒他：“苏爱卿，你应该看到寡人贴出的告示了吧，进
诵的人将被处死，你不知道吗？”
    “臣知道，但如果大王能因此而觉悟，臣甘愿一死。”
    “好了，你们都下去吧，寡人累了，想要休息一下，好好想一相”
    退朝后，大臣们聚在一起，面面相觑，谁也不知庄王葫芦里卖的是什么药。被
庄王宠幸的那些奸臣们暗自窃喜：没准这次把那些老头子们一块处决了呢，谁叫他
们爱多管闲事。
    然而，他们的如意算盘打错了。庄工自此以后便不再纵情享乐，开始致力于政
治革新。他首先对那些围绕在他身边，与他一起吃喝玩乐的馅媚之人子以处分，接
着又任命曾经冒死进谏的伍举、苏从为最高顾问，使整个国家面貌焕然一新。
    由这段故事我们可以看出，庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的吃喝玩乐，一
而是以此为挡箭牌，暗中观察，分辨出哪些是可用之才，哪些是无用之才。一旦分
清认明，便着手政治革新，一举刷新人事，调整国家政府机构。方法之高明，不能
不令人咋舌。
                  善分析辨是非
    有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司，正处于繁华地段，
不用做广告，生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大，又处于繁华地段，几乎
无人不知、无人不晓。
    公司经理姓张，今年四十多岁，最得力的助手是两位副经理，一个姓赵，一个
姓钱，这两个人也是他的公司元老，跟随他十多年，共同打下了这片“江山”。这
赵副经理为人憨厚，生性质朴，有他看不顺眼的，他从来直言不讳，从无一丝隐瞒。
而钱副经理为人就不同了，长得白白胖胖，见人一副弥勒眼，为人极为圆滑。
    张经理为人豪爽，但有一样，虚荣心极强，爱听好话，这也正是他的弱点之一。
赵副经理背后曾说过他，张经理碍于一块打江山的情面，没有说什么，但心里却非
常不受用。而钱副经理就不同了，他知道如何去逢迎张经理。
    最近，张经理的保险公司又接到一笔生意，买保的人自称姓王，开一家服装厂。
这人到保险公司来了好几趟，摸清了情况后，便开始实施他的计划。他首先从钱副
经理身上下手，单独请钱副经理到富豪酒家吃饭，钱副经理一听，眼睛笑得眯成了
一条缝，嘴里应着“这不好吧”之类的话，脚下却没停，跟工厂长来到了富豪酒家。
    王厂长叫了满满一桌子菜，极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛，一边笑一
边说：“唉哟，王厂长，你何必这么破费呢！为顾客服务是我们的义务，让顾客满
意是我们的宗旨。你瞧，这叫我多不好意思啊。”
    “钱经理，您这么说就见外了，都是一家人嘛。来，来，边吃边聊。”这王厂
长为人极是精明、奸诈，此刻，他的心里焦灼难耐，然而，他的脸上却笑成了一朵
晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。
    钱副经理的兴致在王厂长的一声声“钱经理”的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡，
菜过五味，钱副经理沉不住了，开口问道：“王厂长，有什么话您就直说，甭客气。”
    殊不知这正是王厂长的策略之一，一上桌什么都不说，只劝吃喝，只待对方先
开口。眼看事情按自己的计划一步步来，王厂长的心里早已乐开了花，但脸上的神
情却是愁眉不展，眼光忧郁。只见他长叹一声，放下酒杯，开口说道：“唉，钱经
理，您有所不知，有件事我这心里矛盾着呢，真不知该怎么跟您说。”
    “王厂长，有什事说出来，两个人想办法总比一个人强。”
    “钱经理，不瞒您说，我们服装厂现在是越来越不好弄了，时时刻刻都担着风
险，我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会，几位副厂长一致建议我们
厂买保险，这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意，可他们非要我来
看看。您看……”
    那钱副经理早已是酒酣耳热，此刻一听王厂长的话，义气地拍了拍王厂长的肩
头，说：“王厂长，你放心，这件事包在我身上。”
    “这……，恐怕不好吧？”
    “没什么不好，听我回信。”
    “钱副经理，您真是个热心人。来，我敬您一杯。”
    “好，干！”
    “干！”酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸，一抹得意的微笑浮现在他的
嘴角。
    第二天上班，钱副经理便对张、赵两位经理说：“总经理，赵副经理，昨天有
个服装厂的王厂长找到我，说要给他们的厂买保险，你们看怎么样？”
    “这个人的底细，这个厂的状况你了解吗？”赵副经理抢先开了口。
    张经理不满意地瞪了他一眼，每次有什么事，他这个总经理还没开口，赵副经
理总是抢了先。其实，赵副经理是一心为公司着想，只不过性子急了点。
    “老钱，情况你都了解吗？”张经理见没人再说话，这才开了日。
    “了解，了解，这个王厂长跟我挺熟的。”钱副经理没想到，这句“挺熟”可
害了他，让他恨不得把自己的舌头咬下来。
    “嗅，是这样，那你把王厂长叫来谈谈吧。”张经理这回可是抢了个先，顺便
得意地瞟了一眼赵副经理。赵副经理却早已陷入了沉思，根本没听他们说什么。
    “好的，好的，这件事交给我吧。总经理，您真是精明果断，我想，咱们公司
的效益会越来越好的。”钱副经理一副钦佩的样子，恭恭敬敬地回答道。
    钱副经理赶紧打电话通知王厂长。王厂长一听，喜笑颜开，赶紧说：“多谢您，
地点还在富豪酒家，我请客。”
    “怎么好意思还让您破费呢！”
    “见外了，钱经理，吃个饭嘛，小意思。”
    放下电话，王厂长呼出一口长气，高兴地直跳。
    这天晚上，三位经理如时赴约。钱副经理像个中间人般地替双方互相介绍。赵
副经理本来不想去，但考虑到公司的利益，他还是决定去看看这个王厂长到底是何
许人物。赵副经理的犀利目光刺得王厂长非常不舒服。忽然，一阵香味飘过来，众
人都指起了头。只见面前站着一个妖冶女郎，见众人都看她，便故意扭动了一下腰
肢，嗲声嗲气地说：“王厂长，真不好意思，我有点事迟到了。”
    “哦，没关系。三位经理，这位是我的秘书孙小姐。孙小姐，这三位便是保险
公司的张总经理、钱经理、赵经理。”
    王厂长一介绍完，孙秘书便挨着张经理坐下了，娇滴滴地说：“张总经理，您
这么年轻，就拥有这么大规模的一家公司，真是了不起呀。”
    美女在侧，张经理早已是酒不醉人人自醉，又听到孙秘书的赞美，早已分不清
东西南北了，只是嘴里应着：“哪里，哪里，过奖了。”
    面对此刻情景，赵副经理厌恶地皱起了眉头。这顿饭吃了很长时间，一顿饭吃
下来，什么事也都办成了。临走时，王厂长说：“张总，您真是爽快，明天我去您
那儿办手续。”
    “好，好，就这么快定了。”张经理打着酒嗝醉意朦胧地应允
    第二天上班，赵副经理对张经理说：“老张，我觉得那个王厂长有问题，我看
我们还是调查一下再说吧。”
    “唉呀，老赵，你就别瞎猜疑了。老张的眼光是很准的，”钱副经理适时地插
进来一脚。
    “嗯，我也觉得役什么问题了。老赵啊，就这么决定了，不要再说了。”张经
理说完，就转过身去和钱副经理说起了话。赵副经理张了张嘴，却什么也没说。
    这件事就这样过去了。转眼一个星期过去了，什么事也没发生。钱副经理便忍
不住对赵副经理说：“老赵啊，以后不要疑神疑鬼了，差点让公司失去了一笔生意。”
    赵副经理对他的话充耳不闻，只是聚精会神地看着手中的材料。钱副经理自讨
了个没趣，却也不好再说什么，只好“哼”了一声走开了。
    日子相安无事地过下去。半个多月后的一天，突然传来消息，说王厂长的厂子
被盗，丢失了十几万元的服装。钱副经理惊呆了，而赵副经理却思考着，他总觉得
这件事不像偷盗那么简单。张经理也暗自里埋怨钱副经理。但埋怨归埋怨，损失了
还是要赔偿人家的。
    赵副经理没再说什么，只是私底下去了一趟公安局，对服装厂的偷窃案表达了
一些自己的想法。
    又过了几天，公安局来了人，说要三位经理合作，配合他们调查一些情况。张
经理不知道发生了什么事，且对服装厂丝毫不知情，而钱副经理所了解的情况也是
少之又少，仅是从王厂长口中得知的一些情况，而这些对公安局是丝毫帮助也没有
的。但是，赵副经理却知道一些事，他对公安局来人说：“同志，不知你们是否知
道服装厂的实际情况。和那个王厂长谈过话之后，我总觉得事情有点奇怪，办保险
直接办就得了，干嘛还要请我们吃饭呢。后来，我悄悄去了他们厂一次，却发现厂
里早已不营业了，只有几个人在那儿打牌，偌大的厂房空空荡荡的。我一问才知道，
这个服装厂早己停业，已经濒临倒闭。我回来后想跟老张他们商量一下，结果他们……”
    “谢谢你，赵副经理，你提供的情况对我们破案很有帮助。我们不打扰了，告
辞。”说完，几个公安局的同志转身离去。
    现在，说什么似乎都是多余的了，只有侦破案件，疑云才能打开。
    又过了几天，终于传来消息说，服装厂的案件侦破了。原来真的是王厂长搞的
鬼。眼见服装厂要倒闭，“在无计可施的情况，便导演了这一出戏。请他们吃饭，
为的是堵住他们的嘴，不让他们做更深一步的调查，结果我们的经理们便真的掉以
轻心了，被糖衣炮弹轰得失去了方向。经过这次教训、张经理开始领悟到自己的失
误，于是重新革新，制定了新的策略，使公司上下呈现出新的面貌，及时挽救了公
司。
    还有这么一个故事。东汉时，汉武帝临死前，立8岁的弗陵为皇太子，并嘱托霍
光、金日单、上官桀三位大臣辅佐执政。武帝死后，弗陵即位，弗陵即汉昭帝。
    在三个辅政大臣当中，金日单死得最早。而霍光，上官桀两人意见常常不一致，
彼此间有着很深的矛盾。霍光是有名的大将，在汉武帝时曾多次带兵与匈奴打达仗，
击退达匈奴的多次进攻。因为功劳大而升为大将军，为国忠心耿耿，又受汉武帝之
托，一心一意辅佐汉昭帝。而上官桀则不然，他与汉昭帝的哥哥燕王刘旦的关系很
好，因此他并不是一心一意地辅佐汉昭帝，而时时刻刻想找机会除掉汉昭帝，扶持
刘旦为王。刘旦因为没有当上皇帝而参与谋反，受朝廷处分，但这并没有影响刘旦
想当皇帝的野心。汉昭帝即位后，刘旦与上官桀仍然保持着很密切的关系，并密商：
时机一旦成熟，就推翻汉昭帝，立刘旦为帝。而恰恰也是因为如此，霍光成为他们
阴谋篡权的最大障碍，处心积虑地打击他。这也正是霍光与上官桀意见常常不和的
原因之一。
    机会总是会来的，而对于那些想要抓人小辫子的人来说，机会就更显得“弥足
珍贵”了。
    有一次，霍光外出检阅御林军，而后又把一个校尉到大将军府里来。上官桀便
抓住这件事大做文章，借以打击霍光。他让自己的心腹模仿燕王的口气和笔迹给皇
帝写了一封信，派人经过乔装打扮递进宫里。
    当时汉昭帝年仅14岁，他接到这封自称是燕王写来的信，打开一看，只见上面
写着：
      据闻大将军霞光外出检阅御林军，居然坐着和皇帝
      一样的车子，而后又自作主张，擅自调用校尉，可见他
      心有异志。我担心他会对皇上不利，愿意奉还燕王的玉
      莹，亲自到京城来，保卫皇帝。
    昭帝看罢，沉思良久，又拿起来再看了一遍，便把信放在一由
    第二天早朝，霍光听说燕王上书告发他，心里很是害怕，于是躲在偏殿的画室
里等待发落。昭帝临朝时，不见霍光，便问道：“大将军为何没来上朝？”
    上官桀不待别人发话，赶紧趋前一步，幸灾乐祸地回答说：“启禀大王，我想
霍将军不可能是因为被燕王告发，不敢入朝了吧？”
    “哦，果真如此？来人，去请霍将军上朝。”
    “是”，一名小太监急颠颠地到偏殿去请霍光。
    霍光定上大殿，赶紧摘下帽子，伏在地上向昭帝请罪。一旁的上官桀见此情景，
以为落井下石的好机会来了，想再添枝加叶地说上几句，把霍光板倒。未等开口，
却听见昭帝和颜悦色地对霍光说：“大将军请起来戴上帽子，朕知道你没有罪，是
有人故意要陷害于你。”
    这番说对于上官桀和与他亲近的那些大臣来说，好比是泼了一盆冷水，又气又
急。霍光则又是高兴又是奇怪，他恭恭敬敬地给昭帝磕了个头，说道：“陛下，您
为何有此一说？”
    昭帝说：“大将军检阅御林军的地点离京城不远，调用校尉也是最近的事，加
起来不到十天的功夫，燕王远在千里之外，怎么可能这么快就得到消息？再说，即
使燕王知道了，马上派人来上书，也来不及赶到这里。如果大将军真要谋反，也用
不着调一个校尉。我看，写这封信的人才是别有用心。”
    霍光和其余大臣听了，都很佩服这位少年皇帝的聪明伶俐。而上官桀则是不敢
再乱发一言。
    昭帝讲完这番话，下令严厉捉拿制造和进呈假信的人。上官桀虽然作了防范，
但皇帝追问得很紧，他怕事情败露，多次出面阻挠，说：“区区小事，何须终日劳
师动众。陛下还应在国家大事上多下功夫，这些小事就别再分神了。”
    昭帝听着上官桀的闪烁其词，不仅没有听从，反而对他的忠诚发生了怀疑。
    后来，在一次偶然的机会中，昭帝终于发现了上官桀和燕王刘旦的政变阴谋，
于是派霍光将他们一网打尽。上官桀父子及同谋大臣被杀，燕王刘旦等自裁。汉昭
帝的明辨忠奸使国家避免了一次内乱。自此，再也没有人敢阴谋政变了。
    汉昭帝在位的时间虽然不长，但他却能辨忠奸，任用贤才。他当政的那几年，
天下太平，用史书上的话来说，就是“百姓危实，四夷宾服”。
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